创业之初,很多人都会受到资金的困扰,这时候需要找风投公司寻找天使投资。想要拿到天使投资的人很多,可是你们知道在哪里能找到风投公司/投资人吗?风投公司/投资人他们都在关注什么?要怎么样才能提高获得投资的几率呢?下面我们一起来了解一下吧。


一、找风投公司/投资人的七个方法


1、熟人介绍

熟人介绍是最靠谱的办法,亲戚、朋友、同事这些都是你的人脉资源,熟人介绍的话天然就建立起了信任机制,无论项目的情况如何,投资人至少会跟你进行一次深入交流。这个深入交流是十分有意义的,你可以根据投资人的意见梳理自己的项目,借助投资人的经验让项目更适合市场。


2、媒体报道

媒体报道可以增加项目的曝光,不过如果商业模式很简单,又确实很好的话,就有被人剽窃的风险了。可能你还没有找到投资人,你的项目就已经被别人“山寨”了。所以最好还是卖卖关子,比较核心的地方当作自己的底牌,不必太早暴露出来。


3、财务顾问(FA)

找财务顾问也是很多人联系天使投资人的方式,财务顾问整天跟投资人打交道,相当于项目的融资中介,一方面帮助投资人过滤项目,一方面为创业者找到投资人,一般是按融资金额进行一定比例抽成,即佣金。


4、融资路演

融资活动、融资路演这些如果是真实有效的话,大家是可以见到投资人和创业者的,这样既可以了解创业者、了解其他行业,也可以了解投资人到底关注什么,什么样的项目更受天使投资人青睐,什么样的项目无人问津,原因是是什么,这样对自己的项目梳理也有一定的帮助。投资人接触的项目很多,如果他们愿意给你指导一下,对项目的帮助还是很大的。


如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话,可以关注一下随意发风险投资网官网(https://www.suiyifa.com),在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是随意发风险投资网每个月都会举办的活动


5、论坛

很多人都会在论坛里分享自己创业经验、融资经历的,你可以在创业融资的论坛里看看别人都是通过什么渠道拿到天使投资的。所以逛论坛还是比较有用的,但是论坛鱼龙混杂,你不一定能找到直接有效的内容,需要花很多时间才可以。


6、投融资平台

大家也可以在一些专业的投融资平台寻找投资人,在这些投资平台上一般可以向投资人投递你的项目、跟投资人交流你的项目……除了这些基础服务以外,投融资平台可能还会有更多服务,大家可以选择适合自己的平台,使用他们的服务。


融资平台有很多,比如随意发风险投资网(https://www.suiyifa.com)在风险投资网注册账号,可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP,让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人,均为真实投资机构人员。当然,风险投资网也有很多个人投资者。


7、投资融资会议

每年都会有很多机构举办投融资会议,参加投融资会议可以让你接触到很多创业者和天使投资人,这时候你可以在会议上跟投资人互换联系方式,跟他们交流你的项目。


二、风投公司/投资人关注什么


1、优秀的管理。对初创项目来说,因为商业模式没有被市场验证,也没有足够的数据支撑,所以风投公司/投资人比较关注的是团队,更多的是创始人的能力。创始人的能力以及公司的管理决定了一个项目能不能继续下去,能走多远。


2、优势壁垒。壁垒并非只能是专利、版权或是商标。壁垒也可以是其他的东西,例如你的产品或服务非常与众不同,能够吸引消费者的注意。你有足够的优势壁垒就能跟竞争对手有差异化,这样依靠差异化你就有机会切入市场,获得更大的收益。


3、成功机会。所有投资人都想要投资那些成功几率更大的企业。如果你在所有人之前做出了某种全新的产品,那么你的成功几率一定比别人更大。如果你的项目刚好在风口上,那成功的几率也肯定很大,至少可以实现短期内快速增长。


4、市场潜力。投资人喜欢有强大市场潜力的企业。假如你想开一个连锁餐厅,那么你的市场潜力一定大于一家只有一个店铺的普通餐厅。如果是那种很容易就看到天花板的行业,投资人可能不会有太大的兴趣,因为市场潜力、市场前景不符合他们的预期。


5、投资回报。大多数天使投资人希望在5年内获得20-25%的投资回报。但是,如果投资你的企业风险较低,他们也会接受更低的投资回报率。


风投公司/投资人关注的这些问题,并不是说每一个点你都要做到非常优秀他们才会感兴趣。一般来说,只要其中某一点足够有吸引力的话,投资人也会非常感兴趣的。


如果风投公司/投资人对你的项目感兴趣了,并与你洽谈之后,觉得十分满意可以接受你的项目,那么接下来你要做的就是谈判了。你要记住,双方应该以书面形式写清楚所有谈判条款,而且在谈判和签订协议的过程中,你应该找来你的律师为你通过帮助。谈好了之后,就可以安心等着风投公司/投资人的投资资金开启你的项目啦。