导语 :“如果你现在跟我一样,还在摸着石头过河,还不知道市场认不认可自己的项目,别怕,跟我一样去勇敢试试吧。我们注定剑走偏锋,在人家都注意不到的地方,挖出一筐金子,这既是我们的宿命,也是我们的价值。”

创立6茶品牌前,吴翔其实创过一次业。

那是在大学时,他为帮助同学兼职,设立了勤工俭学中心。依靠这个项目,他赚到了人生中的第一桶金。直到奥美行动的HR邀请吴翔加入时,他早已是校内的“创业风云人物”。吴翔是福建人,与大多数的福建人一样,身上有一股“爱拼才会赢”的勇气。他敢想敢干,花了五年时间,从一名最基础的实习生,成了福州子公司的负责人,服务过包括宝洁、联合利华、三星、华为等国内外知名企业。

其后五年,吴翔并没有安逸地躺在功劳簿上,而是一直在静静等待着机会。


年轻的创业人,与他的项目

“6茶”项目,是他阔别职场的第一个创业项目。他是85后,算半个互联网原住民,自带网络娱乐精神。“666”是他常喊的网络词汇,“6”偏年轻化。他要做的,就是一个年轻的项目。

原来,在奥美行动和客户对接的过程中,他发现和客户的洽谈地点通常很难找到,资源比较稀缺。北上广深很多都有共享会议室,而且发展比较成熟,但就算如此,会议室还是基本上订不到,以至于有的茶室也推出了会议的包厢、套餐等,并且几乎天天爆满。

吴翔敏锐的发现了用户痛点,也从中发现了商机。于是,6茶项目应运而生。

虽然吴翔与他的项目一样年轻,但并非没有准备。在项目前期,谨慎的他决定先调研市场,谋定而后动,跟三位创始人一起跑遍了福州大大小小的茶馆。从温暖的春天,跑到炎热的盛夏,把各大茶馆茶室喝了个遍,最疯狂时,甚至一天到晚肚里全是茶水。按吴翔的话说,喝吐了。吴翔与每个老板聊痛点,聊店铺的经营。

传统茶馆的成本高昂,不管是店铺的租金,还是人力、茶品的成本,都是一笔极大的开支。而在移动互联网当道的今天,茶馆的引流却仍然十分局限,基本是爱喝茶的老客在支撑。按照吴翔团队的预测,在福州这样的城市,每年都将会有30%的茶馆被市场淘汰。

这让吴翔觉得,自己可能遇到了个大机遇。

方面,自己的项目将会搭建一个巨大的平台,很多茶空间都可以入驻其中,提供专门的商务洽谈服务。另一方面,平台也将赋能茶空间,将更多的流量引入到茶空间,实现彼此的双赢。一想到这个点,吴翔与其余几位创始人十分兴奋,认为时机已到。奥美行动出身的吴翔,本身就具有极强的执行力。说干就干,几人自筹,凑了两三百万创业资金,将技术外包出去,准备搭建平台。

巧的是,在项目进行到一半时,技术团队对这个项目兴趣浓厚,表示愿意以技术入股,共同参与项目的整体运作。自此,吴翔终于补齐了技术短板。然而,拥有了技术,并不代表项目能获得成功,真正决定项目生死的,是市场。

创业并没有想象中的那么容易,有了平台的吴翔并非高枕无忧,一个巨大难题摆在他的面前。由于流量费成本巨大,两三百万,根本支撑不起平台的推广。而更要命的是,这个商业模式在市场中的反馈,与众人设想的结局并不一致。

由于非自营店,吴翔对线下合作的茶馆把控不了,整体的运营节奏很难与平台同步。而后续的服务也跟不上,导致客户口碑不好。在试运营了一段时间之后,项目生死攸关。

“那段时间很难熬,”吴翔说,“店铺在亏损,所有人都一筹莫展,不知道哪里出了问题。钱也烧完了,最困难的时候,账上只有不到一万块钱。团队七八个人,连工资也发不出。”

尽管知道创业维艰,但风云变幻的市场,让他很是疑惑,究竟哪里出了问题?

眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

吴翔并不是悲观主义者,但眼前的情形,逼的他不得不往最坏的方面去打算。茶空间没有生意,他也闲下来,每日都跟几个合伙人一起讨论,到底要怎么做。更多的时候,他会独自一人坐在电脑前,去网上查查是否有其他可行的商业模式。也会去看商业大佬们在面对困境时,他们会怎么去做。

对于吴翔来说,福州的春天,似乎并不温暖。

那些不眠的夜,因熬夜而充满血丝的双眼,都是一个创业者在创业路途中的挣扎。每个创业者,都希望得到幸运女神的垂青,但并不是所有人都这么幸运。总会有一些人,在中途被淘汰。吴翔不知道自己是幸运儿,还是淘汰者。

“不能想,也不敢想。”吴翔说。


一封垃圾邮件,拯救了濒死的“6茶”

创业,是场向死而生的修行。

一念生,一念死。如果不是投融界上的一封邮件,吴翔不敢想象,自己的命运将会怎样。

那是很平常的一天,吴翔与往常一样,坐在电脑前,想找些投资机构

但与以往不同的是,那天,他打开了投融界官网。

其实,他一开始并不“上道”。既没有投资人的资源,也不知道怎么融资。虽然此前有很多专业的投融资公司找他,但都没有打动他。

笔者:“那为什么最终选择了投融界呢?”

吴翔:“有几个方面原因,第一是投融界的体量在业界很大,一般的公司比不过;第二是他们的团队很专业。”

为此,他还给我举了个例子,说投融界的一个业务经理,还专门花了一下午时间,用视频电话教吴翔的团队,如何进行融资,如何进行商业计划书的撰写等专业知识。吴翔第一次知道,原来融资是怎么一回事儿。

也就在那个下午,吴翔成为了投融界的会员。


投融界的站内信,是众多投资机构喜爱的功能。一封邮件,就这么不起眼地躺在吴翔账户里。这一躺,就是一个多月。直到吴翔查阅邮件,内容很简单,大意是对吴翔的6茶项目很感兴趣,想邀他面谈,地点在厦门,署名是一家叫优利得的公司。

这封邮件让吴翔很为难,一方面,这封邮件躺在垃圾邮件的分类里,不知道真实性。另一方面,哪怕去了,也可能一无所得。但即便如此,吴翔仍决定只身前往厦门闯一闯。临行前,甚至嘱托合伙人,万一自己出不来,就来营救。

孤胆一身勇。

就这样,吴翔挎起背包,就往厦门去。等待他的,究竟是什么?

机遇,总是留给有准备的人。吴翔的融资之旅十分顺利,到厦门后,就与厦门优利得科技股份有限公司取得联系,与老板宋沧艺从早上九点多一直聊到下午六点。宋沧艺对项目非常感兴趣,当场就敲定了投资意向。

吴翔见投资意向基本确定,便急切地问:“大概什么时候能拿到资金?”

宋沧艺便回:“等我们尽调完之后,觉得确实可行,就能马上打钱到账。”

吴翔颇有些不好意思,问宋沧艺:“能不能快一点,我们公司账上一万块都不到了。”

吴翔的坦白,也让宋沧艺对他的人品有了更多的信心。当即拍板,说我们一定以最快的速度完成尽调。

吴翔回到福州,不久之后,宋沧艺就安排了尽调人员上门调研。在两周左右,就完成了调研,确定了最终的融资。


宋沧艺的往事—少校的“下海”之路

将近一年后,当吴翔再次与我们聊起这段往事,仍然对宋沧艺十分感激。同时,也对投融界充满了更多的信任。可以说,如果不是投融界,他们的项目可能已经撑不下去了。

为此,笔者专门电话采访了远在厦门的宋沧艺。

宋沧艺是行伍出身,少校职级,典型的从体制内下海的商人。彼时年少的宋沧艺,充满血性与激情。觉得体制内的条条框框太多,不如自己出来单干。出来后的第一家贸易公司,就叫厦门优利得科技股份有限公司。

这一干,就是十几年。经历过的风雨,远比想象的多。宋沧艺甚至没有一晚睡过一次安稳觉。上天对勤奋的人,总是格外的喜爱。依靠全公司的努力,2017年8月,公司新三板成功上市!

说起与吴翔的这次融资,宋沧艺显然也颇有些感慨:“其实我们公司自己也想做这个项目,到网上一查,发现全国有几家已经在做了。我想,自己做还不如一起做。于是,我们开始陆陆续续对接做这个项目的几家公司,最后谈下来,发现6茶的项目与我们想做的最匹配,才投了(他们)。”

优利得主营业务是室内软装和空间设计,在业界颇有些名气,恰好与6茶相辅相成。同时,两个团队在6茶项目的定位和运营上,存在诸多的共识。除了对项目本身的认可,宋沧艺对吴翔人品也十分认可,觉得他靠谱,投他放心。

值得一提的是,优利得也是投融界的会员。

在与宋沧艺电话采访完成后,吴翔又为我们补充了他眼中的宋沧艺。

他认为,宋沧艺气度与格局都很大,是个能干大事儿的人。与他合作,自己能学到很多东西。当说到项目未来的计划时,他说,下一步是在全国招募城市合伙人,铺设线下门店。同时,他又在投融界续费了会员,下一步,他打算融资600万,用于团队的扩建和项目的推广。

在采访结束时,笔者提议为吴翔拍几张商务照。吴翔颇有些尴尬,说自己没有准备着装。边上同事打趣,说:“没事,吴总您颜值抗打。”

大家都笑了,气氛也轻松不少,最后我们拍了几张吴翔的照片。


等我们拍完照片,他一再感谢投融界,并托我们向创业者传话:“投融界的专业是毋庸置疑的,但我更希望我的例子,能对来投融界融资的创业者有些启发。如果你现在跟我一样,还在摸着石头过河,还不知道市场认不认可自己的项目,别怕,跟我一样去勇敢试试吧。大家都认可的项目,早就挤满了人,轮不到你。我们注定剑走偏锋,在人家都注意不到的地方,挖出一筐金子,这既是我们的宿命,也是我们的价值。创业很严峻,再优秀的项目,再优秀的团队,也可能马失前蹄,打铁还需自身硬!希望每个创业者,都能实现自己的梦想!”

2018年,中国成为亚太地区风险投资和市场活动的关键推动力。在巨大的投资额背后,是中国千百万像吴翔这样的创业者,以敏锐的目光发现行业痛点、创新模式、变革行业的努力实践。

对于创业,显然,我们不能提前预知所有的结局,能做的,只是走好当前的每一步。罗振宇在2018年“时间的朋友”跨年演讲中说:“每时每刻,我们做事的人面对的就是一张时间表,就是这张时间表上具体的时间安排而已。”

是的,做好自己该做的事儿,剩下的,交给时间。