融资,对于任何一家企业来说都是永远绕不过的话题,对初创型公司来说,如何拿到第一笔天使投资?


大多数人认为,应该先组建一个团队,能够把业务主要的部分负责起来。也有人认为应该先把产品打磨好,有了具体产品再去找投资。还有人认为应该先准备一个简洁明了的BP,将商业模式梳理清楚再去找投资。那么,到底是怎样的呢?跟计然投资的脚步一起来看看吧!


1、提供资本助力


创业初期,第一笔天使投资尤为重要,


首先,天使投资人可以提供资本。其次,他们可以在各方面扮演战略指导角色,从背书效应到人脉资源到实质的运营帮助。


无论一名创业者是正处在完全从个人投资人身上获得pre-种子轮融资的阶段,还是他已经到了有一家较大的VC机构参与(并主导)种子投资的阶段,最好能有多名天使参与投资。


2、抓住投资人逻辑


不管是传统品牌还是新品牌,都需要资本助力。但是实际上你会发现投资人逻辑跟创业者的逻辑不太一样。


绝大部分投资人一般在投你之前就想着怎么变现,把你再卖掉且价钱越高越好,仅此而已。这个原理弄清楚了,不管是在讲BP或者路演也好,你就不用跟他说每年效益怎么样。这些都不是最重要的,重要的是企业未来的规模到底有多大,在一个多大的市场上占据多大的一个市场份额。这个基本上是一个VC的投资逻辑,所以投资人要求的不是企业稳定的线性发展,而是企业的指数上升空间。


现阶段,资本已逐渐从一个疯狂投资状态变成相对理性投资了,现在投资人投的都是必须有现金流或者能持续造血的公司。这才是一个本质的逻辑,并不是资本没钱了,而是现在真正能赚钱的好项目不多了。只要大家能够真正找到一个市场的痛点,然后并用巧妙的方式解决它,还是相对容易拿到投资的。


其实投早期项目就是看人的一个过程,主要能让投资人认可你的创始人,认可你的团队和你这个创业的初心动机就足够了。


3、BP-商业计划书


其实BP是一个敲门砖,也是对自己企业的一个梳理。如果BP写的好,可以“抛砖引玉”,对早期项目拿第一轮或第二轮投资是相当有利的一件事。BP和路演,就是一个重新梳理商业模式和项目的过程。


那么,一份好的初创公司BP需要哪些元素呢?


1) 一个有欲望打开的封面


打开的封面一句要让投资人对接下来事情产生美好憧憬的flag,最好在13字以内,图多字少。


2) 一个有情怀的动因


好故事的开端是创始人的情怀,要讲做事的初心,这样可以拉近和投资人的距离,情怀不是决定因素,但很重要!


3) 一个现状的描述


让投资人知道你做了什么,这就需要一个项目简介,简介一定要简明扼要、学会比喻。


4) 一个很棘手的痛点


首先要找到市场和用户痛点,然后给出解决方案,最后精准用户画像,产品及方案。


5) 一个很大的市场


你所在的大行业有多大的蛋糕可以吃?你又打算分掉多少呢?这个行业是否是高速增长的行业?你所在细分市场的分析和理清数据来源。


6) 一个和你类似的对手


任何企业都不可能没有竞争对手,你的对手在哪里?找到企业的核心优势,建立并不断增强优势壁垒。


7) 一个真实的数据


靠一个idea融资的年代过去了,数据才能验证你说的。要注意核心数据罗列,让投资人看到数字中的价值,找到爆发点,这样更有说服力。


8) 一个完美的团队


西游记之所以成功是因为有着互补的团队属性,团队不必过度包装,兼职和顾问慎写。


9) 一个还算合理的合同


拿投资千万别狮子大张口,关键在于够用。先算好企业估值,然后钱花到哪做个详细的规划,切记股权要明晰。