通常来说,在创业企业的发展过程中,存在很多的风险和不确定性,可能是业务层面的、政策层面的等。而随着公司的发展,这种风险会逐步降低,甚至是跳跃性的降低。导致风险“跳跃性”降低的事件,可以称之为公司的下一个发展里程碑。这个里程碑有很多种,可能是“产品上线”、“第一步订单”、“新产品上市”、 “盈亏平衡”,等。

“我能融多少钱?”这可能是创业者找VC融资前最想知道的问题。一旦VC问到他们想要多少钱的时候,常常会有3个答案冒出来:


 “不知道”。


“××公司融了500万美元,我也要融500万美元!”

“我觉得公司值1000万美元,我只能出让20%股份,就融200万美元吧!”


 通常来说,在创业企业的发展过程中,存在很多的风险和不确定性,可能是业务层面的、政策层面的等。而随着公司的发展,这种风险会逐步降低,甚至是跳跃性的降低。导致风险“跳跃性”降低的事件,可以称之为公司的下一个发展里程碑。这个里程碑有很多种,可能是“产品上线”、“第一步订单”、“新产品上市”、 “盈亏平衡”,等。


VC的梦想是入1000万到一个投资前估值为2000万的公司,并因此持有下一个苹果公司的33%股份,最终获得超过100倍的投资回报。VC非常看重回报的数额,同样也以回报倍数来衡量投资的质量。如果某VC一直持有上面这家公司33%的股份直到上市,如果公司市值是30亿,那么VC股份的价值就是10 亿,他就赚到了100倍。假如当初投资的时候,公司估值为4000万,他还要占33%股份的话,就要投资2000万,那么在公司30亿市值情况下,VC的回报只有50倍。很显然,两种情况下,VC都赚了约10亿,这是千年不遇的情况了,但回报倍数却相差很大。


其实,VC一旦决定投资,他就认为项目有很大的把握成功,在这种情况下,多投100万仅仅只会让最后的回报总额降低一点儿而已。即便是看走了眼,导致投资失败,也只不过再多损失100万而已。可是VC仍然会在投资的时候,尽量压低公司的估值,告诉你“估值太高对公司没有好处”,以便能在获得同样股份比例的情况下,尽量少投资,这样可以获得更为可观的回报倍数。


对于VC来说,在什么情况下投资,他们所面临的风险和期望的回报是对应的。因此,公司所处的不同阶段,VC的报价也不一样。如果公司没有发展到下一个重要里程碑,公司的风险水平就没有太大变化,VC给公司的估值也不会有太大提高。


对于创业者来说,向VC融资一次,相当于是经历一次磨难,要花费大量的时间、精力和资金。另外,融资的时机不是什么时候都有的,一旦能够抓住一次融资机会,企业还是要把估值尽量抬高些,尽量多要些钱,省得以后还要受一次罪。另一方面,创业者要把公司带到下一个里程碑,才能找下一轮VC融资。问题是达到下一个里程碑,需要多长时间?需要多少钱?创业者要作一个详细的规划和预算,这样自己心中有数,把所有需要花的钱加起来,基本就是你需要向VC融资的额度了。


但是,这可能不是你的最终答案。因为几乎所有的创业者都会对前景非常乐观,直接的后果就是对困难认识不足,对资金需求认识不足,通常的预算会比实际小很多。另外,即便你的预算差不多,但还要给下一轮融资预留时间,目前VC融资的一般周期是6个月左右,最快也要3个月,不要在下一轮融资过程中公司的资金链就断了。所以,通常你需要把上面计算出来的融资额度乘以1.5~2,这才是你要的答案。


如果计算出的数字太低,比如,只有三五百万人民币,那祝贺你,这说明你的商业模式看起来很省钱,因此,你不妨多融一点,保证公司发展更远的一个里程碑。一是因为创业者的时间宝贵,融一次算一次,并且一次多拿点。对于创业者来说,融一次资,就要脱一层皮。另外,对于几百万人民币数额的融资,大部分知名VC基本是不会感兴趣的,他们财大气粗,这种小项目是看不上的。


况且,这么点钱,估计公司出让的股权比例也不会超过20%,对于第一轮融资来说,这样的股权比例对于VC也没有什么吸引力。但是如果计算出的数字太大,就会造成创业者需要出让更多的股份,这是非常不划算的,创业者甚至可能会失去公司的控制权。


创业者可以减少本轮融资的额度,在公司达到里程碑并且估值大幅提高后再进行后续融资,这样可以少稀释自己的股份。但是如果刻意降低这个融资数额,导致公司达不到里程碑,下一轮融资会有很大的问题。所以,创业者要尽可能找到合适的里程碑。