一、拿谁的钱

有选择的情况下,一定要拿投资人的钱,不要拿朋友的钱,投资人的钱是聪明的钱,有助于你创业。投资人给的聪明的钱的作用主要体现在以下四个方面。


1.定价


比如几个哥们跟着你出来创业,你给他们每人10个点股权,但是这些股权值多少钱你是没有定价的。如果引进投资机构,机构会给你定价,能给你和你的核心团队品牌价值感。


2.背书


找投资人要找有名气的,精神背书很重要,这笔钱是陌生的著名投资人给的,会给自己和团队、客户很强大的精神背书和信心。


3.制度


投资人一定要参加公司的董事会,在温柔欢乐的气氛中帮你引进制度。而如果是朋友,他会说,以后再说吧,这叫江湖义气,而且通常会留下很多隐患。通过和投资人一起成立的股东大会和董事会,引进的正规公司制度,能帮助你奠定公司的基础架构。


4.资源


一个投资人背后往往有各种各样的LP,也就是管理合伙人,这些LP大都是创业成功者,他们会把经验、朋友等一系列的资源带过来,帮助公司成长。


总结以上种种因素,如果有选择,我们一定要拿投资人的钱,而不是朋友熟人的钱。


关于拿谁的钱,徐老师的建议真是及时雨。我和朋友在初聊融资渠道时就有这方面的错误想法。因为很多身边的朋友已经表达过合伙意愿,所以我们觉得拿朋友的钱似乎比还要去路演拿投资人的钱简单、快速的多。听了徐小平老师的话,醍醐灌顶,想想自己之前的想法纯粹是偷懒思维。


二、拿多少钱

创业融资应该要多少钱?天使轮,一般先考虑融一年左右(9-15个月)要用的钱就够了。互联网行业3个月,半年,9个月涨两三倍的案例比比皆是。所以不要做太长远的计划,6-9个月的钱最合适,不要多拿。如果一年后公司价值涨了2-3倍,亏的还是你。有句俗话说“仓有余粮心不慌”,但是在创业公司行不通,太多的现金是创业公司狼性的腐蚀剂。而且拿了很多钱,投资人会给你很大的压力,增加管制,难保不会成为公司的干扰项。所以创业融资,钱并不是越多越好,徐小平老师建议,拿一年要用的钱就够了。


三、给多少股份

一次聪明的融资,需要考虑的第三个要点,就是给出多少股权。假如给出的股份太多,就等于让出了公司的控制权,创业在很大程度上就变成了给他人做嫁衣。假如给的太少,又会让投资人觉得这不是自己的公司,不会对它用心。


那么,这个尺度到底应该怎么把握呢?徐小平根据自己的经验,给出了一个范围,他认为,第一次融资,给出的股份至少要两位数,但又不宜太多,控制在10%到20%之间比较恰当,比如15%,就是个不错的比例。这样既能让投资人产生作为合伙人的主人感,对公司更加用心,也能避免把公司的控制权拱手相让。