创业公司在找天使投资时如何确定自己到底需要多少钱?

仔细评估自己的产品达到第一个重大里程碑—个可以帮你融到下一轮资金的里程碑——需要多少时间、多少钱。在这个钱数上稍微增加 3 个月左右的预算,以备不时之需。


至于出让股份,是一个需要谈的事情,从 5%-50% 甚至更高都是可能的,对于初次创业者或者缺乏成功经历的创业者,出让股份是一件缺乏谈判权的事情。很多时候只能为做事儿而放弃股份了。底线是一个自己不会反悔的份额。


产品原型阶段第一轮天使投资或自筹资金 融资金100,000 RMB。天使占股5%团队 3人(可预备随时加盟人选3-5人),产品上线,市场验证,趋势把握,用户10,000-50,000。该时间段维持三个月。第二轮天使投资 融资金额 200,000-500,000 RMB 。


天使占股10%团队不超过7人,强化运营,迅速迭代,加强基础平台和基础产品的核心价值和可延展性,产品要做到极致,用户100,000-500,000。该时间段维持3-5个月。A轮融资金额10,000,000-20,000,000RMB 。占股20%吸引牛人,每个牛人单独出来都能是一个联合创始人,每个牛人带一个团队,每个团队做一个子产品,每个团队5人左右,逐步增加到5个团队,基础平台产品和管理不超过7人,运营不超过5人,共40人左右,每人都可以购买公司期权,按照A轮价格,一共不超过10%,可以少拿工资,多拿期权。


基础平台加大运营力度,用户扩展到一百万人到两百万人,基础平台产品要继续做到极致。子产品原型不超过2周,群体批判修改时间不超过2周,研发上线不超过3个月,快速迭代。A轮融资共不超过6个月。B轮融资 融资金额 50,000,000-100,000,000RMB 。占股20%公司和产品已经成熟,开始加速跑。


需要的资金量应该由企业本身的情况来决定,主要的因素有以下几点。

1. 企业的初步的主要的milestones是什么,达到了那几个可以使企业具备下一轮融资(通常是机构投资者)的条件。

2.在这个期间内,企业的合理成本结构是什么,在不同的市场情况下(高度竞争vs中低度竞争)可变的范围是多少。

3.基于前面两点,同时考虑一定的风险基数的情况下决定融资额度,建议稍微留有一点余量,但是也不要太多,因为这个阶段融资成本比较高。


出让的股份完全是二者沟通协商的结果,这个阶段没有固定的换算方法。取决于融资方的心理状态,自有资金来源,个人背景等多方面因素。


给出的股份原则

1,给一个让自己将来别后悔、别反悔、别不平衡的股份

2,和投资人、其他合伙人统一思想,不同类型不同背景的投资人观点是不同的,重要的是你们要达成一致的观点。具体点说有的海外背景天使投资人觉得自己拿20%更有利于长久发展,有的国内传统背景天使可能觉得不控股自己不能心安;

3,尽量了解资本市场规律,找有过融资经验的创业者聊,股权结构合理会是后继引资的基础。

只是对于创业者而言,尽量占大股,按照这个方向去谈就行。对于需要多少钱,根据自己需要就行,投资得到的钱只是一种贷款,要的越多代价越高,还是要靠自己造血。