一、 市场: 

一个标准, 就是这个市场应该足够大!通常投资人在建团队前自己会有所研究, 大概知道自己要招的市场, 当然很多创业团队因为身处其中, 往往给投资人带来第一手资料。 不过不管怎么了解市场, 我们关注的是一个行业够不够大, 增长够不够快。 当然, 我在这里仅仅说市场增长速度和大小是为了简化问题。 真正对市场了解, 远不止这些, 比方说竞争, 供应链, 替代品等,经典的市场分析架构, Porter‘s 5 forces 等等在这里完全用的上, 可以更系统的分析市场和其发展, 这里不累述。每个投资人都希望找到, 一个大市场,增长快,竞争少, 不受供应链控制, 替代品少,等等, 所谓的投资“跑道”, 就是指这个。但是好的市场, 大家都想占领, 这个关键在于下一段: 细分! 

这里特别要指出来, 这里的市场, 指的是创业公司”够得到“的细分市场。 往往创业者上来就说“千亿级奢饰品市场”, 没有意义, 没有细分, 不是一个公司一开始时真正接触到的用户。对于一个创业公司来说, 更现实的是考虑一年内真正使用你的产品的用户, 真的有好几亿吗?  充分理解创业风险的团队, 会抓住一个细分市场, 准确和凶狠的切入。


二、 团队: 

几乎所有投资人都会说这个最重要。 但是什么是好团队, 有高学历的海龟, 还是了解本土的土鳖; 大公司的高管, 还是更加饥饿没有其他选择的草根; 技术驱动还是善于自我营销的加加们? 没有什么比判断一组团队在以后几年里在一个多变的市场上, 能否及时开发出合适的产品, 推广, 抓住用户,跑的比竞争对手快, 保持团队团结直到上市更具有挑战的了。 没有人能预测, 但是可以抓住几个核心的必要条件, 提高投资的成功率。 

所有以下的特征, 应该是founder 和整体团队应该体现出来的。 

1. 智商

没什么好多说的, 创业公司的成功本质上是做本行业最好的, founder 或整体团队应该是聪明人! 不然怎么做最好的呢?


2. 情商

团队管理, 和人打交道的能力, 亲和力。 我的投资人总说我笑得少, 不讨人喜欢, 完全同意他的批评, 但是要改很难, 只好在团队里找讨人喜欢的人。个人觉得, 一个“多样化”的团队,往往有更高的团队情商。


3. 韧性

以前一个朋友说, ”8年, 8年, 只要一个公司坚持8年“, 大多能做出点东西来。 细想是有道理的, 在一个行业里呆足够长, 积累足够的人脉和对市场的理解, 生存下来, 一定有其特别的地方。 另外一个公司要上市, 往往需要8年左右的时间。 但是坦白的说, 绝大多数创业者从一开始就没有打算做8年, 进去时就做短期打算, 所以没有仔细想过,也不会坚持。 韧性, 我觉得是创业者最宝贵的品质。 常常想我眼前的创业者, 8年后会怎样, 可惜我们多数的”连环“创业者,“轻轻”试过很多创业了, 白白浪费了生命。 另外, 韧性是对行业的热爱和个人品格的综合。


4. 沟通能力: 

founder和整体团队的表达能力, 当他们面对面和你都说不清楚要做什么的时候, 怎么可能对整个市场说清楚呢?


在这之外, 有很多其他的特点经常被人提起, 这里也列一下, 并且说明一下, 为什么它们不是必要条件: 

行业背景: 马云是教师, 陈欧不是做化妆品的, 聪明的人会去学, 或者找行业经验的人来; 另外, 我们不是说要革一个旧的行业的命吗? 精通旧的世界往往限制思路吧。 

领导力: 重要, 尤其对CEO来说很重要, 但是这往往是情商, 智商,行业地位的综合体。 

人品: 这个很纠结, 但是细数成功的CEO, 有好有坏, 在一个完美的世界里, 好的CEO都是好人。