我是个风险投资人,每天都会接触几个正在寻求资金的创业者。我最常用的答复之一是:“你不该来找我谈,你的目标应该是天使投资人。”


  人们将两者混淆的原因各不相同:有时候是没搞懂风险投资人和天使投资人所扮演的不同角色和各自的期望值。也有些是因为创业者对企业发展和财务前景还没有明确目标。不管造成混淆的原因是什么,这里有几条指导方针可以帮助你确定:应该去找VC还是向天使投资人求助。


  ■你在本轮想要筹集的资金额:如果你的资金需求低于100万美元,找VC多半是浪费时间,但有两种情况除外:1)你找那些会进行种子期项目投资的基金,或2)你和某家VC企业已经建立一定关系,希望能找到一笔种子资金来迅速启动。


  ■你未来将需要筹集的资金总额:如果你认为自己的公司在实现正现金流前所需要的资金投入低于300万美元,天使投资人应该是你坚定不移的努力方向。


  ■你的公司类型:风险投资人喜欢投资那些有巨大发展潜力的企业。天使投资人也喜欢,但他们更愿意资助未来资金需求量预计较少的中小型企业。此外,大多数风险投资人会选择规模越大平均成本随之越低的企业类型(比如软件公司),不是很喜欢那些某方面成本会随着企业规模一起增长的行业(比如服务型公司)。


  ■你的个人经验:成功的连续创业者更容易从风险投资人那里获得投资。假如你是首次创业,向VC融资也并非完全不可能,但你会发现自己遇到的困难远大于那些有经验的人。


  ■你的人脉关系网:假如你之前从未与任何VC打过交道,而且也没有任何朋友曾通过VC资金创业,这就是个不利因素,因为你不得不从头起步。相反,假如你好朋友的父亲是某家财富1,000强上榜企业的CEO,你就有机会很快结识一大批天使投资人。


  上述每条指导方针都有很多例外情况,但有一条法则似乎对绝大部分天使融资都有效,那就是“三分法则”:你资金的三分之一会来自一位投资人,然后有三分之一来自一些跟随那位投资人的人,剩下的三分之一则来源不定。所以,一定要努力先去找到第一个愿意为你打开钱包的人。