近日,营养代餐品牌「超级零」宣布完成数百万美元 Pre-A 轮融资,由华创资本领投,元璟资本和愉悦资本跟投。超级零同时推出旗下全新断糖代餐产品——三日燃卡餐,强势入局营养代餐市场,欲以高效、极简、美味的产品,帮助用户进行体重管理,实现减脂目标。

欢迎超级零加入元璟大家庭。本轮投资方、元璟资本合伙人田敏表示,新消费一直是元璟资本长期关注的重点方向,随着新人群出现和代际更替带来的需求升级、消费分级,新渠道、新品类和新品牌的机会同时涌现,零食/代餐市场就是其中的一个代表。

元璟项目负责人陈默默认为,超级零布局的健康代餐品类天然具备 DTC 营销模式的优势,通过口味和效果获客,自传播效应非常明显,消费者很容易成为粉丝,从而带来较高的用户复购率。与此同时,品牌积累起来的深度用户和海量数据也为服务拓展和社群沉淀提供价值。

 

成立于 2017 年,超级零品牌初期便以断糖零食产品被消费者熟知。随着消费市场的升级,超级零的业务重心也从断糖零食领域拓展到了更大的营养代餐市场。超级零创始人王珂表示,超级零的迭代,源于一个商业机会洞察,这个机会围绕消费升级,具体表现为用户迁移和渠道升级。

伴随国民经济的增长,国内消费者对于食品消费升级和品质追求也日趋上升,用户的迭代和迁移为创新品牌带来更大的成长空间。同时代餐产品在全球拥有非常巨大的市场规模,2018 年美国代餐市场规模达 246 亿美金,发展相对初期的中国市场规模目前也可达到 300 亿人民币,预计 2022 年可达到 1200 亿人民币。

在这样巨大的市场需求下,美国拥有超过 10 家以上年销售额过 2 亿美元的成熟代餐品牌,反观国内市场现状,有品类而缺乏领导品牌,这正是超级零展现自身价值的好时机。三日燃卡餐在上市首日就表现出良好的销售数据,也是市场给予的极大认可。

其次,渠道的升级也带来巨大的市场机会。创始人王珂表示,超级零有很大的机会去挑战、颠覆纽崔莱、康宝莱等全球行业领先者,原因是他们的发展是基于线下,通过培养线下社群的模式而成长起来。而今基于中国移动互联网的发达,线上社群可以通过更为迅速的方式建立渠道,让我们有机会去挑战,用创新的方式颠覆。不再依赖传统简单粗暴的市场打法,依托社交场景,建立品牌直接面向消费者的会员渠道。

基于这样的商业洞察,超级零进行业务升级,入局代餐市场,想要解决一个从未被满足的刚需:瘦。这个刚需如何被满足,在超级零创始人王珂看来有两点:第一,产品要真有效;第二点,产品要容易坚持。

本着这两点原则,超级零用了 200 多天时间研发设计新产品,走遍近百家实验室和工厂,开发了 300 多种样品,通过 5000 多人样本测试,最终研发出三日燃卡餐这款产品,被超级零团队称之为「理想型的减脂产品」。

它将带给用户三种体验:第一,高效。在高效背后是一套精益求精的科学理论,基于断糖原理,切换身体的供能方式,产生内源卡路里差,吃一套三日燃卡餐相当于跑步 54 公里。第二,极简。极简的背后一定是复杂,如何使用、如何科学营养搭配,超级零承担这份减脂计划的复杂,呈现给消费者是一套简单便捷的三日餐单。第三,美味。三天内享用到 14 种不同形式产品,有甜有咸、有凉有热、有粥有面、有肉有菜,用天然代糖取代蔗糖,断糖但不失美味口感,同时选择高营养价值、有益机体的健康原料。

三日燃卡餐,是超级零商业模式的一个入口,超级零将基于这个入口叠加渠道的力量广泛获客,同时沉淀用户,形成大量复购。所以,帮助用户建立易瘦体质的长周期代餐计划、进一步丰富产品类型,将会是下一步研发方向,这将作为未来延长用户生命周期的重要方式。